Jouw rol als Sales Manager

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van de Business Area Laboratory in Nederland. Je geeft leiding aan een team van vier accountmanagers en een sales engineer en bent verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen, de ontwikkeling van jouw team en het verder versterken van de marktpositie van Mettler Toledo.

Je bent een coachend leider die medewerkers ondersteunt in hun ontwikkeling en prestaties. Door regelmatig mee te gaan naar klanten, actief te coachen en de juiste prioriteiten te stellen, help je Accountmanagers hun commerciële potentieel optimaal te benutten. Je creëert een omgeving waarin eigenaarschap, samenwerking en continue ontwikkeling centraal staan.

Samen met de Business Area Manager stel je het jaarlijkse salesplan op en vertaal je de strategische doelstellingen naar een concrete commerciële aanpak. Je volgt marktontwikkelingen, signaleert kansen en zorgt ervoor dat Mettler Toledo haar positie binnen de laboratoriummarkt verder uitbouwt. Je stuurt in deze rol 4 Account Managers en 1 Sales Support Engineer aan en je rapporteert aan de Business Area Manager Lab Instrumenten.

Je combineert commercieel inzicht met coachend leiderschap en weet jouw team te inspireren om gezamenlijk uitstekende resultaten te behalen. Zo lever je een belangrijke bijdrage aan de verdere groei en ontwikkeling van Mettler Toledo.

De Sales Manager heeft onder andere de volgende taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden:  

• Verantwoordelijk voor het realiseren van de omzet-, marge- en groeidoelstellingen;
• Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van je team;
• Opstellen en uitvoeren van het commerciële jaarplan in samenwerking met de Business Area Manager;
• Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen en deze vertalen naar concrete acties;
• Ondersteunen van Accountmanagers bij complexe salestrajecten en strategische klantgesprekken;
• Bewaken van de kwaliteit van de salesfunnel, forecasting en CRM;
• Intensief samenwerken met Marketing, Service en de internationale organisatie;
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met strategische klanten

Jouw profiel

Voor de functie van Sales Manager zoeken wij een coachende en commercieel gedreven leider die energie krijgt van het ontwikkelen van mensen en het realiseren van gezamenlijke resultaten. Je bent een toegankelijke en verbindende persoonlijkheid die in staat is om een team te inspireren, richting te geven en het beste uit mensen naar boven te halen. Je creëert een omgeving waarin eigenaarschap, samenwerking en continue ontwikkeling vanzelfsprekend zijn.

Je bent een sterke gesprekspartner op verschillende niveaus en weet zowel intern als extern duurzame relaties op te bouwen. Dankzij jouw commerciële inzicht en analytische vermogen herken je kansen in de markt en weet je deze samen met jouw team te vertalen naar concrete resultaten. Je bent besluitvaardig, pragmatisch en in staat om strategische doelstellingen om te zetten in een heldere en uitvoerbare commerciële aanpak.

Daarnaast heb je affiniteit met de laboratoriumwereld en voel je je thuis in een technisch inhoudelijke omgeving. Je hoeft geen productspecialist te zijn, maar bent nieuwsgierig, leergierig en begrijpt de processen en uitdagingen van klanten binnen onder andere de farmaceutische industrie, biotech, chemie en food. Hierdoor ben je een geloofwaardige sparringpartner voor zowel klanten als collega's.

Je bent zichtbaar binnen de organisatie en vindt het vanzelfsprekend om regelmatig met jouw Accountmanagers op pad te gaan. Door te coachen, feedback te geven en successen te vieren, draag je actief bij aan de verdere ontwikkeling van het team en een sterke commerciële performance.

Verder beschik je over:

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding, bij voorkeur in de richting van Chemie, Biochemie, Life Sciences of een vergelijkbare opleiding;
• Minimaal 10 jaar commerciële ervaring binnen een B2B-omgeving, bij voorkeur in de laboratorium-, life sciences- of chemie;
• Ervaring in een leidinggevende rol;
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van klantrelaties en het realiseren van commerciële doelstellingen;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.

Wat biedt Omniboxx jou?

Mettler Toledo biedt een uitdagende en veelzijdige positie waarin je veel vrijheid krijgt binnen een dynamische, innovatieve en internationale organisatie die gestaag groeit en volop in beweging is. De organisatie is gericht op resultaat met daarin ruimte voor eigen initiatief. Je komt in een collegiale en gedreven werkomgeving waar ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling en groei.

Mettler Toledo biedt een marktconform salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder 35 vakantiedagen op fulltime basis en een aantrekkelijke bonusregeling. Tot slot is er de mogelijkheid om een auto van de zaak te rijden.