Jouw functie als Key Account Lead

Prodrive heeft vijf business lines: Embedded Computing Systems (ECS), Precision Solutions (PS), Power Conversion (PC), Manufacturing Solutions en Peblar.

Als Key Account Lead ben je volledig verantwoordelijk voor het strategisch en commercieel uitbouwen van de relatie met Philips, één van de belangrijkste klanten van Prodrive. Het Philips-account omvat omzet binnen drie business lines: je bent direct verantwoordelijk voor de omzet binnen ECS en indirect heb je invloed op de omzet binnen PS en PC. Je verbindt en stemt de verschillende business lines effectief op elkaar af, zodat zowel commerciële keuzes als strategische prioriteiten bijdragen aan het succes van het Philips-account én het totale Prodrive-belang.

Je rapporteert aan de Account Director Embedded Computing Systems. Intern werk je nauw samen met business line directors, productteams (accountmanagers, quality engineers, life cycle managesr, demand planners), inkoop, logistiek, productie en engineering. Extern onderhoud je intensief contact met diverse stakeholders bij Philips, van inkopers tot executive level.

De relatie met Philips is complex en strategisch. De afgelopen jaren lag de nadruk op het managen van bestaande business en operationele vraagstukken. De volgende fase vraagt om een proactieve, planmatige en commerciële aanpak: nieuwe projecten identificeren, het partnership versterken en commerciële keuzes maken die bijdragen aan het resultaat van Prodrive als geheel.

Je speelt een cruciale rol in het vormgeven en uitvoeren van het strategische Key Account Plan voor Philips. Je initieert en realiseert winstgevende groei door nieuwe kansen te signaleren en het marktaandeel uit te breiden, altijd met oog voor lange termijn waarde en marges. Je fungeert als sparringpartner voor senior stakeholders bij zowel Philips als Prodrive en combineert commercieel inzicht, strategisch overzicht en hands-on uitvoering om tastbare impact te maken.

Je bent verantwoordelijk voor contractonderhandelingen, prijs- en voorwaardebepaling, en stuurt op performanceverbetering op het gebied van kwaliteit, levertijd, kosten en service. Daarnaast versterk je het partnership met de klant, transformeer je transactionele relaties naar strategische samenwerkingen, rapporteer je proactief aan managementteams en bewaak je financiële randvoorwaarden.

Samengevat zijn je belangrijkste uitdagingen:

• Nieuwe business realiseren; kansen signaleren en verzilveren om het Philips-account verder uit te bouwen en het marktaandeel te vergroten.
• Matrixstructuur navigeren; interne business lines effectief verbinden en afstemmen, met als ultiem doel een uniforme werkwijze over alle business lines heen.
• Complexe klantrelatie managen; als stevige gesprekspartner omgaan met een strategisch, complex account en het partnership met Philips duurzaam versterken.

Jouw profiel

Als commercieel sterke professional opereer je comfortabel op het snijvlak van techniek, commercie en strategie. Complexe klantrelaties en uitdagende situaties geven jou energie; waar anderen obstakels zien, zie jij kansen en zet je deze om in groei voor Prodrive. Je bent resultaatgericht, proactief, hands-on en een verbindende gesprekspartner die mensen en teams weet mee te krijgen zonder formele hiërarchie.

Je beschikt over een scherp analytisch vermogen en sterke communicatieve vaardigheden, waarmee je zowel interne als externe stakeholders effectief beïnvloedt. Je communiceert helder, gestructureerd en to-the-point en weet complexe multidisciplinaire vraagstukken terug te brengen tot een overzichtelijk en concreet plan dat aansluit bij de doelstellingen van Prodrive. Je bent een echte spin-in-het-web, kunt verschillende belangen overzien en percepties managen, en durft lastige beslissingen te nemen zonder het grotere geheel uit het oog te verliezen.

Daarnaast breng je een combinatie van zakelijk inzicht, ondernemerschap en pro-activiteit mee. Je bent in staat multifunctionele teams op één lijn te krijgen en te motiveren, bemiddelt effectief waar nodig, houdt overzicht in complexe situaties en brengt een frisse blik mee die kansen zichtbaar maakt en omzet realiseert.

Verder beschik je over:

• Academisch werk- en denkniveau, bij voorkeur een afgeronde technische master of bachelor opleiding;
• Minimaal 10 jaar ervaring in een commerciële rol binnen een industriële/hightech maakomgeving;
• Ervaring in of affiniteit met het werken in een matrixorganisatie;
• Marktkennis; meerdere jaren ervaring met grote (medische) OEM-klanten;
• Sterk ontwikkeld financieel en bedrijfskundig inzicht;
• Ervaring met complexe, strategische onderhandelingen en contractmanagement;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Daarnaast herken je jezelf in de kernwaarden van Prodrive Technologies, die richting geven aan hun missie om betekenisvolle technologieën te creëren die de wereld laten werken:

• Vertrouwen; de basis van de organisatie; het stelt hen in staat op elkaar te bouwen.
• Samenwerken; hun manier van werken; het verbinden van krachten om samen oplossingen te realiseren.
• Excellentie; hun drijfveer; elkaar continu uitdagen om te groeien, te verbeteren en grenzen te verleggen.

Wat biedt Prodrive jou?

Prodrive biedt een uitdagende en veelzijdige functie die direct bijdraagt aan de verdere groei en ontwikkeling van de organisatie. Je komt terecht in een hightech omgeving waar passie voor technologie en werken op het hoogste niveau centraal staan.

Bij Prodrive geldt: niets is onmogelijk, elke uitdaging is een kans. Je werkt in een inspirerende setting waarin samenwerking en innovatie worden gewaardeerd en waar collega’s zich verbonden voelen door een gezamenlijke missie: technologie creëren die de kwaliteit van leven verbetert, de impact op het milieu vermindert en bijdraagt aan een duurzamere wereld.
 
Naast een aantrekkelijk salaris biedt Prodrive uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een goede pensioenregeling, reiskostenvergoeding en een bonusregeling. Er zijn flexibele werktijden en mogelijkheden tot thuiswerken, wat bijdraagt aan een gezonde werk-privébalans. Daarnaast investeert Prodrive actief in persoonlijke ontwikkeling via training, opleiding en coaching. Extra faciliteiten zijn onder andere personeelskortingen, lunch- en dinerfaciliteiten, toegang tot een bedrijfsfitness en een vitaliteitsprogramma.