Jouw functie als Sales Manager

 Als Sales Manager rapporteer je rechtstreeks aan de Directie en werk je in een matrixstructuur nauw samen met twee technical customer service collega’s. In deze zelfstandige rol ben je eindverantwoordelijk voor de internationale verkoop van machines, spare parts en serviceoplossingen. Je speelt een sleutelrol in het benutten van commerciële groeikansen bij bestaande en nieuwe klanten en draagt daarmee direct bij aan de verdere groei en positionering van Ensa wereldwijd.  

De sigarenmarkt is uitdagend, maar Ensa is financieel gezond en goed gepositioneerd als wereldwijde leverancier van sigarenproducerende machines. De organisatie richt zich momenteel voornamelijk op grote internationale multinationals. Hoewel het aantal machineverkopen per klant afvlakt, groeit de omzet uit spare parts en service gestaag. De grootste groeikansen liggen in markten waar Ensa haar aanwezigheid verder kan uitbreiden, zowel in Azië en Midden- en Zuid-Amerika als binnen Europa, ondanks veranderende wetgeving. Hierdoor kan Ensa haar positie als betrouwbare en innovatieve partner voor klanten wereldwijd verder versterken.

Je bent de drijvende kracht achter zowel new business als het verdiepen van bestaande klantrelaties. Je ontwikkelt een helder salesplan en zet dit om in concrete doelstellingen en actieplannen. Je vertaalt omzetverwachtingen, marktpotentieel en tarieven naar concrete doelen en zorgt dat deze worden gerealiseerd. In nauwe samenwerking met technical customer service stem je af wat commercieel haalbaar en technisch realiseerbaar is. Jij bent van A tot Z verantwoordelijk voor het commerciële proces: van het openen van deuren en het identificeren van kansen tot en met het sluiten van contracten. Daarna draag je de orders zorgvuldig over aan Operations, zodat uitvoering en service vlekkeloos verlopen. Technical customer service werkt offertes technisch uit, terwijl jij de regie houdt over prioriteiten, inhoud en commerciële scherpte.

Daarnaast vergroot je actief de zichtbaarheid van Ensa in de markt. Je organiseert, coördineert en bezoekt internationale beurzen en evenementen, volgt markt- en concurrentieontwikkelingen op de voet en vertaalt deze naar concrete acties en voorstellen, met aandacht voor product- en marktontwikkeling binnen de sigarenindustrie, gericht op innovatieve oplossingen voor bestaande en nieuwe klanten. In deze zelfstandige rol combineer je strategie met uitvoering en heb je directe impact op de toekomst van Ensa.

Samengevat zijn je belangrijkste uitdagingen:

• Nieuwe markten en klantsegmenten ontwikkelen met focus op internationale groei.
• Orderportefeuille vullen en versterken door new business én het vergroten van omzet bij bestaande klanten (machines, spare parts en service).
• Salesplan opstellen, uitvoeren en monitoren, waarbij strategie en operatie hand in hand gaan.
• Vergroten van de zichtbaarheid en marktpositie van Ensa via gerichte marketing, beurzen en marktmonitoring.

Jouw profiel

Jij bent een ondernemende, strategisch sterke, hands-on salesprofessional met een internationale mindset en een scherp oog voor commerciële kansen. Je voelt je thuis in een zelfstandige rol waarin je zowel strategie bepaalt als zelf uitvoert. Je overziet complexe commerciële trajecten, denkt afdelingsoverschrijdend mee en brengt de buitenwereld actief naar binnen. Met jouw proactieve “can-do” mentaliteit neem je het initiatief, zet je kansen om in resultaat en weet je precies wanneer gas te geven, zonder te blijven hangen in twijfel of details.

Je bent gestructureerd, gedreven en energiek, met een sterk commercieel inzicht en een relatiegerichte aanpak. Je bouwt duurzame klantrelaties op basis van vertrouwen en inhoud, voelt feilloos aan wat klanten én collega’s nodig hebben en weet de toegevoegde waarde van Ensa overtuigend over te brengen. Daarbij communiceer je duidelijk en effectief op alle niveaus. Je denkt vooruit, durft buiten de gebaande paden te denken en draagt zichtbaar bij aan de groei, professionalisering en internationale positie van Ensa.

Verder beschik je over:

• Tenminste een afgeronde hbo-opleiding in een technische of commerciële richting;
• Minimaal 8 jaar internationale saleservaring in een B2B-omgeving binnen de machinebouw of kapitaalgoederen;
• Aantoonbare ervaring met new business en lange salescycli;
• Bereidheid om frequent internationaal te reizen;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal en bij voorkeur van de Duitse en/of Spaanse taal.

Wat biedt Ensa jou?

Ensa biedt jou een uitdagende, zelfstandige rol binnen een internationaal familiebedrijf dat toonaangevend is in de sigarenindustrie. Je krijgt de vrijheid om je eigen commerciële strategieën te ontwikkelen, nieuwe markten te verkennen en écht impact te maken op de groei en internationale positie van de organisatie.

Je werkt in een gedreven en collegiale omgeving, waar initiatief, ondernemerschap en persoonlijke ontwikkeling volop worden gestimuleerd. Je krijgt alle ruimte om je eigen stempel te drukken en wordt beloond met een marktconform salaris volgens de cao Metaal & Techniek, uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden en een aantrekkelijke bonusregeling.