Jouw functie als Sales Manager Power Systems

Als Sales Manager Power Solutions bij Alara ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de groeiende markt van ‘Power Solutions’, met een specifieke focus op datacenters en de brede industriële markt daarbuiten. Je bent strategisch als wel operationeel actief en fungeert als het gezicht van Alara bij alle klanten.

Je bent verantwoordelijk voor het op- en uitbouwen van de relaties met klanten binnen de markt van Power Solutions. Je zorgt voor een zodanige commerciële marktbewerking dat de gezamenlijk vastgestelde doelstellingen uit het salesplan behaald worden. De markt wordt door jou in de gaten gehouden en je speelt in op de verschillende markttendensen. Door middel van een proactieve aanpak weet je het beoogde commerciële resultaat te bereiken.

Naast het behalen van omzetdoelstellingen, ligt jouw verantwoordelijkheid ook bij het genereren van nieuwe zakelijke leads en het onderhouden van klantrelaties. Je bent bedreven in het overtuigen van klanten door gebruik te maken van technische, procesmatige en commerciële argumenten, gericht op het bieden van toegevoegde waarde. Je hebt het vermogen om de belangen van verschillende partijen te managen en bent in staat om effectief mensen en zaken met elkaar te verbinden.

Als Sales Manager Power Solutions rapporteer je direct aan de Commercieel Directeur: Paul Wijman. De standplaats van de functie is Groot-Ammers maar je zal ook een deel van je tijd reizen binnen Europa (circa 30% van je tijd).

Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

• Acquisitie en nieuwe leads genereren; identificeren van nieuwe business kansen en het uitbreiden van de klantenportefeuille voor de groeiende vraag in de markt naar Power Solutions;
• Opstellen en uitvoeren van het salesplan, om de bedrijfsdoelstellingen te behalen en het marktaandeel te vergroten;
• Verantwoordelijk voor het volledige salesproces van leadgeneratie tot orderintake;
• Het implementeren van doelgerichte strategieën en acties om gestelde verkoopdoelen te realiseren;
• Opstellen van klantgerichte offertes die aansluiten bij de behoeften van de klant;
• Leiding nemen in de onderhandelingsfase en zorgdragen voor succesvolle contractafsluitingen;
• Het onderhouden van alle contacten en managen van bestaande klanten en grote accounts, naast het proactief signaleren van kansen voor upselling en cross-selling;
• Het rapporteren van salesresultaten, voortgang en prognoses aan het management;
• Informeren naar interne stakeholders over voortgang en ontwikkeling bij (potentiële) klanten.

Jouw profiel

Voor de functie van Sales Manager Power Solutions zoeken wij een commerciële professional; een echte verbinder, met een scherpe commerciële ambitie en duidelijke groeifocus, die beschikt over een sterke gunfactor. Je hebt een heldere strategische visie die gericht is op verdere groei en ontwikkeling. Je bent ondernemend en gaat proactief op zoek naar kansen in de markt. Je beschikt over een resultaat gedreven mentaliteit en stuurt met overtuiging en vasthoudendheid op het realiseren van nieuwe business.

Je bent gedreven, ambitieus en beschikt over een goed commercieel inzicht dat je weet te combineren met een relatiegerichte benadering. Op gestructureerde wijze inventariseer je behoeften van de klant en op creatieve wijze denk je mee in oplossingen. Je weet klanten te overtuigen en aan Alara te binden.

Je hebt een positieve instelling en beschikt over doorzettingsvermogen en een duidelijke hands-on mentaliteit. Je denkt buiten de gebaande paden, weet te overtuigen en schakelt soepel tussen verschillende gesprekspartners en niveaus. Je communiceert helder en to-the-point en bent in staat uiteenlopende belangen te doorgronden en hier effectief naar te handelen.

Verder beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau, in een technische /commerciële richting;
• Minimaal 10 jaar ervaring in een soortgelijke functie; in de kapitaalgoederen industrie/ internationale projectenomgeving;
• Ervaring met OEMS en grote internationale corporates is een eis;
• Ervaring met orders ter grootte van enkele tientallen M Euro;
• Je hebt aantoonbare ervaring met het verkopen van complexe technische oplossingen;
• Je bent fulltime beschikbaar;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord- en geschrift;
• Flexibiliteit en bereidheid om regelmatig te reizen naar het buitenland.

Wat biedt Alara jou?

Als je komt werken bij ALARA  kan je rekenen op een prettige en open werksfeer. Je krijgt een zelfstandige positie met verantwoordelijkheid, vrijheid en de kans om je te ontwikkelen binnen een groeiende en ondernemende organisatie.   Er heerst een goede collegiale (familiaire) sfeer, die wordt gevoed met regelmatige personeelsactiviteiten. Men biedt een marktconform salaris volgens de CAO Metaal en Techniek en goede secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder 25 vakantiedagen en 13 ADV dagen op fulltime basis en een scala aan arbeidsvoorwaarden die goed zijn geregeld.