Jouw functie als Senior Commercial Director

Als Senior Commercial Director bij WILVO Group ben je verantwoordelijk voor het commerciële succes en de strategische groei van de organisatie. Je rapporteert aan de CEO en geeft leiding aan een salesteam dat momenteel uit 4 personen bestaat en doorgroeit naar 7 salesprofessionals. Jij bent verantwoordelijk voor het inhoudelijk doorontwikkelen van het salesteam, bestaande uit Commercial Directors en Accountmanagers, en vormt daarmee het fundament voor de toekomstige commerciële slagkracht van WILVO.

Met diverse succesvolle overnames in de afgelopen jaren heeft WILVO zich bewezen als een Nederlands buy-and-build platform in een gefragmenteerde markt, waarin het samenvoegen van bedrijven een logische groeistrategie is. Internationale uitbreiding, zowel organisch als via M&A, vormt een natuurlijke volgende stap om de omzet verder te diversifiëren over regio’s, eindmarkten en klanten, en de ambitieuze groeireis voort te zetten. Jij speelt een cruciale rol in het realiseren van deze volgende stap!

Je speelt een sleutelrol in het realiseren van ambitieuze groeidoelstellingen, met als doel de omzet in vijf jaar te verdubbelen. Tegelijkertijd zet je de Commercial Excellence Roadmap om in concrete acties, processen en KPI’s, en professionaliseer je salesprocessen zodat commerciële uitmuntendheid duurzaam wordt geborgd.

In deze rol definieer je een structuur die groei stimuleert, nieuwe business genereert en marktaandeel en winstgevendheid bij bestaande klanten optimaliseert. Je ontwikkelt een integrale go-to-market-strategie, bepaalt de focus op regio’s, sectoren en doelklanten en formuleert de waardepropositie die nodig is om te winnen. Je vereenvoudigt en versterkt de aanpak bij de belangrijkste klanten, breidt de klantportfolio uit, genereert nieuwe klanten, behoudt marktaandeel en vergroot de winstgevendheid. Je onderhoudt sterke relaties met key accounts op senior managementniveau, met focus op de DACH- en BLX-regio’s, en versterkt strategische partnerships terwijl je nieuwe klanten aantrekt.

Je bouwt en ontwikkelt een best-in-class commercieel team, stimuleert commerciële uitmuntendheid en bevordert een cultuur van samenwerking, resultaatgerichtheid en professionaliteit. Tegelijk ben je hét visitekaartje van WILVO, volg je marktontwikkelingen scherp, vertaal je inzichten naar strategische voorstellen en commerciële initiatieven en neem je datagestuurde beslissingen die risico’s en kansen optimaal afwegen. Zo vergroot je de impact van WILVO op bestaande én nieuwe markten en draag je bij aan duurzame winstgevendheid.

Samengevat zijn je belangrijkste uitdagingen:

• Groei en diversificatie: nieuwe klanten aantrekken in bestaande en nieuwe markten, nieuwe toepassingen ontwikkelen en extra omzetstromen realiseren.
• Strategische partnerships: bestaande klanten laten doorgroeien, hun succes ondersteunen en samen onderscheidende marktvoordelen creëren.
• Sales Excellence: het salesteam inspireren, talent ontwikkelen, commerciële uitmuntendheid stimuleren en een cultuur van samenwerking en resultaatgerichtheid waarborgen.
• Commerciële processen: het verder professionaliseren en borgen van commerciële processen, zodat deze bijdragen aan duurzame commerciële excellentie.

Jouw profiel

Jij hebt een heldere visie gericht op groei en ontwikkeling en combineert commercieel inzicht met een relatiegerichte aanpak. Je ziet kansen waar anderen obstakels zien en vertaalt deze naar concrete resultaten voor WILVO. Met jouw hoog analytisch vermogen en procesmatige benadering doorgrond je complexe uitdagingen, identificeer je onderliggende oorzaken en implementeer je effectieve, datagestuurde oplossingen.

Als hands-on People Manager bouw je een sterk, veerkrachtig commercieel team, ontwikkel je talent, leg je de lat steeds iets hoger en stimuleer je commerciële uitmuntendheid. Je bent actief betrokken bij het werk van je team, gaat zelf de vloer op en draagt ook zelf bij aan het acquireren van nieuwe klanten en het verbeteren van de samenwerking met bestaande klanten. Intern én bij key accounts en partners ben je een verbindende en overtuigende gesprekspartner. Je durft moeilijke beslissingen te nemen en confronteert waar nodig.

Je behoudt focus en energie, ook bij tegenslagen, en combineert dit met strategisch inzicht en een scherp zakelijk gevoel. Je bent gestructureerd en detailgericht, volgt plannen, KPI’s en budgetten nauwgezet op, en weet nieuwe kansen te identificeren en te benutten, terwijl je bestaande klantrelaties versterkt en winstgevendheid optimaliseert!

Verder beschik je over:

• Academisch werk- en denkniveau en bij voorkeur over een afgeronde masteropleiding bedrijfskunde, techniek of in een commerciële richting;
• Minimaal 5 jaar ervaring als commercieel leider in internationale B2B-productie- en/of engineeringomgevingen;
• Ervaring in (high)techsectoren, zoals halfgeleiders, medische technologie, automatisering, defensie en lucht- en ruimtevaart. Basiskennis van werktuigbouwkunde is vereist.
• Sterk ontwikkeld financieel en bedrijfskundig inzicht;
• Ervaring met strategische onderhandelingen en contractmanagement;
• Bereidheid tot (internationaal) reizen;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, kennis van de Duitse taal is een pré.

Wat biedt WILVO jou?

WILVO biedt een uitdagende en veelzijdige positie waarin je een belangrijke bijdrage levert aan de verdere groei en ontwikkeling van de organisatie. Als dynamische en financieel solide speler opereert WILVO op topniveau binnen haar vakgebied. 

Je werkt vanuit een nieuwe, hypermoderne locatie in Bergeijk, die momenteel volop in ontwikkeling is en een cruciale rol speelt in de groeistrategie van WILVO. Deze locatie verdubbelt de mechanische productiecapaciteit en vormt daarmee een belangrijke basis voor verdere schaalvergroting en technologische vooruitgang.
 
Bij WILVO werk je in een stimulerende, prettige en veilige werkomgeving, waarin samenwerking, respect en betrokkenheid centraal staan. Er is volop ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling, en je krijgt de kans om dagelijks bij te dragen aan gezamenlijk succes: succes voor WILVO én voor jezelf. Bij WILVO werken echte WINnaars. Samen werk je aan high-tech metaalbewerking, behaal je successen en ontwikkel je jezelf verder. Ga jij samen met WILVO op weg naar succes?
 
Daarnaast biedt de organisatie een uitstekend salaris op basis van de CAO Metaal & Techniek (kleinmetaal), een aantrekkelijke bonus, een Long term incentive plan of financiële participatie in het bedrijf, een leaseauto en een bruisende personeelsvereniging!